作家 | 杨俏

剪辑 | 杨洁

关于线下黄金珠宝零卖商而言，2022年是值得关注的一年。

据新华社报道，在2021年，国内黄金首饰耗尽量为711.29吨，同比增长44.99%，较2019年增长5.18%；金条及金币耗尽量为312.86吨，同比增长26.87%，较2019年增长38.56%。在2022年，黄金珠宝行业kok棋牌总体虽仍有增长，但面对的压力也开动加大，头部品牌的营收增速也受到了影响。字据国度统计局数据炫夸，2022年前三季度，黄金、银和珠宝的零卖额增长了2.2%。

与此同期，黄金耗尽市集频年来也出现了新的变化。

年青人耗尽群体中，掀翻了“淘金”高潮。一度对“大金链子”并不介意的年青人们，如今也开动纷纷对黄金饰品“真香”了。他们的耗尽温雅，不仅让金店内人潮涌动，也让六福珠宝等黄金珠宝品牌们的股价，随着沿途情随事迁。

而在耗尽群体发生转变的推动下，各大品牌也争相将陈腐工艺与中国元素注入黄金饰品研讨之中，5G黄金、3D硬金、古法黄金等新工艺束缚露馅，千般各样的新潮形貌与联名文创家具层不出穷，黄金珠宝品牌们也开动通过种种新兴的直播平台、应酬平台进行营销。

六福集团开创于1991年，由一群资深的珠宝专才共同创立，1997年登陆港交所主板，以细腻工艺和立异研讨见长。

疫情令零卖行业参预穷冬，不少品牌纷纷关闭门店以减少运营开支，而在珠宝行业内名列三甲的六福集团却不绝扩展销售鸠合，现时全球范围内还是领有跳跃3000家门店。物化2022年9月30日止6个月的中期事迹炫夸，集团权术溢利加多了4.9%，达成逆势增长。

（图：六福集团供）

尽管疫情为黄金珠宝行业也带来了诸多挑战，六福集团主席兼行政总裁黄伟常仍暗示，“举座来看，集团销售施展仍相宜预期，各项业务稳步鼓吹。”

多品牌政策，扩大影响力

黄伟常暗示，为了提振经济发展与耗尽，近期国内市集中各项利好政策频出，如各地披发耗尽券提振耗尽等；再加上黄金价钱下行，市集纷纷趁低吸纳，推动了黄金销情高涨。六福集团对准了行业波动的“另一面”，当令转换运营策略，进行积极应付。“有鉴于疫情下境外旅游受限，六福集团将出游适度视为进步内销的契机，融会膨胀销售鸠合。”

最新财报也炫夸，物化2022年9月30日的6个月内，中国港澳及国际市集同店销售施展积极，同比增长26.1%，但内地市集线下耗尽承压，同店销售同比有所回落。

为此，2022年，六福集团进一步细分耗尽市集，不绝践诺多品牌策略，开设新副线品牌店铺。

六福集团接续酿成了以“六福珠宝”为干线的多品牌矩阵，除了原有的“Goldstyle”副品牌店铺外，本年1-2月接连开设“六福宏构廊”及 “福满传家”副品牌店铺，以欣忭不同耗尽需求，彰显试吃与个性。

随着耗尽者收入的进步，民众对美感的追求也随之增强，频年来国内黄金首饰的走动量和市集边界冉冉扩大。随着黄金处理工艺的技艺遏制，频年出现的5G黄金、古法黄金等脾气品类，也拓宽了黄金珠宝耗尽的场景。而黄金耗尽人群的年青化趋势也日渐昭着，新一代年青人对黄金首饰的耗尽温雅，正卓越以往。《2021中国黄金珠宝耗尽拜谒白皮书》炫夸，国内的黄金珠宝耗尽主力已朝年青化的标的发展，现时的耗尽群体中，25-35岁人群占比高达75%。

六福集团通过多年来的行业从业阅历，以及对前锋产业趋势的精确摆布，字据年青人珠宝首饰消冗忙进步及耗尽观念变化的近况，以及集团怜爱品牌互异化、塑造更具辨识度的品牌形象的需求起程，也积极做出了应付。

举例，“六福宏构廊”品牌店铺主要斥地高端宏构道路，面向对家具性量具有高追求的人群；“福满传家”品牌店铺的家具则主要欣忭现下“国潮风”盛行下的耗尽需求。

黄伟常以为，随着民族文化自信心的焕发，独具中国传统文化韵味的家具诱骗了广博后生耗尽者的见地，越来越多的品牌在传统文化与当代文化之间，用珠宝搭建起调换的桥梁，也为传统文化的传播带来了更多的可能性。

（图：六福集团供）

集团也服气六福珠宝及多个副品牌将会更受市集迎接，触达到更多层面的耗尽者，重塑以及传播六福的簇新形象，扩大在不同客群的有名度及影响力。

值得一提的是，为了让品牌营销与耗尽者当作进一步和会，六福珠宝将CRM（客户关连科罚系统）升级为SCRM（应酬化客户科罚系统）。“零卖的数字化转型，令主顾与品牌之间的双向信终止流成为可能。”黄伟常先容道。

SCRM以客户互动为中枢，字据用户走动数据及画像分袂圈层，推送个性化的家具信息及优惠。同期诓骗用户的应酬鸠合价值，达成营销自动化。SCRM亦有助买通线上、线下销售渠道，整合线上与线下会员，多渠道跟踪用户当作，带来虚实和会的购物体验，致使提供价值共创的空间，匡助进步主顾对品牌的至心度。

鄙人沉市集开店

从飞常准的数据看，7月1日至10日，国内客运航班机票均价（不含机建燃油费）为727元至800元，平均同比涨幅约为3%。 不过，整体来说，今年暑运航班平均票价涨幅 并不明显，即使热门航线票价 确实有所上涨，但与去年同期及疫情前相比均有一定差距。

字据2023财年中期财报，六福集团净加多157间门店。黄伟常以为，“由于期内疫情的影响，六福集团在国内店铺的推广措施受到一定影响。”

但黄伟常仍旧对集团的长线业务发展远景抒发了乐观的气派。他暗示，异日六福集团仍将主要在国内市集进行膨胀。六福集团将2023财年店铺净增长主义值转换为350家，并仍将集中于内地的四、五线城市。

对准下沉市集，还是成为无数黄金珠宝品牌的主要扩展策略。

华创证券研报曾炫夸，在《2019年中国小镇后生糟践耗尽叙述》中，京东以前的“双十一”糟践首小时事迹暴增222%，全日事迹增长55%；其中，低线城市的耗尽者日益展现出纷乱的购买后劲，京东糟践在新兴市集销量同比增长230.12%，新兴市集举座下单用户数同比增长104%，下单的新用户中有72%来悔改兴市集。

在一、二线城市黄金珠宝市集冉冉充足的市集布景下，不少头部品牌也开动对下沉市集捋臂将拳。除了周大福等港资品牌，六福珠宝还面对来自老凤祥、中国珠宝、周六福等内地品牌的竞争。

黄伟常对市界暗示，在2022年，集团在市集波动中保持牢固发展已属不易，在全体公司共事的不懈用功之下，六福本年在全球范围内迎来3000家店铺的发展新阶段，这一具里程碑真理的建立令公司备受鼓动。

接下来，黄伟常以为，国内市集购买力将进一步取得开释，六福珠宝将不绝鄙人沉市集，拓展四、五线城市市集。此外，在2022年“双十一”，珠宝类别成为电商平台销售的“新四大金刚”之一，六福也将会加大电商及私域市集的发展力度，将电子商务收入同比加多20%定为本财年主义。

黄金珠宝行业，正在品牌、家具、营销等方面，积极做出立异与遏制。